Основы кредитного брокерства

Кредитный бизнес растёт пропорционально спросу на кредиты. Финансирование нуждающихся становится всё популярней. Именно поэтому кредитное брокерство и брокерские услуги в целом, является перспективным.

Брокерская кредитная фирма имеет два движения в развитии. Первый, работа формальной составляющей, оформление документации, заключение сделки с банками. Второй, непосредственная выдача займов.

Для развития того или иного направления, необходимо заключить сотрудничество с банком. Это даст юридическое право брокеру, защищать интересы клиента перед кредитным учреждением. Также брокер получает список банковских услуг, для предоставления их гражданам.

Обустройство офиса и приём на работу сотрудников, одна из главных частей кредитного брокерства. Офис предпочтительней арендовать в популярном районе города. Говоря о сотрудниках, стоит заметить, что менеджеров, людей, работающих непосредственно с клиентами, может быть на старте до 3 человек. Оборудование одного рабочего места может составить от 40 тысяч рублей. Набор сотрудников можно осуществлять из числа студентов и бывших сотрудников кредитных учреждений. Бухгалтера и администратора, можно заменить аутсорсинговым IT-специалистом.

Менеджерская зарплата примерно 6 – 10 тысяч, плюс процент от сделки. После обучения и стажировки, по истечении 2 – 3 месяцев менеджера можно перевести только на проценты.

Примерная сумма средней ссуды насчитывает от 250 до 350 тысяч. Лидирующее положение по релевантности удерживают кредиты потребительского характера, второе – кредиты на подержанные автомобили. Каких-то определённых видов ссуд брокеры не придерживаются, такая бизнес-политика нужна, для приобретения клиентов с любыми потребностями.

Брокерское кредитование имеет два способа заработка. Первый – это процент от кредита, он может составлять 5 – 10%. Второй – это взимание определённой суммы за услугу кредитования.

Окупаемость предприятия зависит только от самого брокера. В месяц примерно из 40 – 70 заёмщиков, кредиты получают от 30 до 40%. В одних клиентах брокер не видит потенциального плательщика, в других сам банк. Такие кандидаты на кредит сразу признаются неплатёжеспособными.

Таким образом, в начале своей деятельности новоявленный брокер способен рассчитывать на 10 – 25 клиентов ежемесячно. С каждым последующим месяцем, объём клиентуры повышается на 20%. Так, предприятие может окупиться в течение квартала. Конечно, с учётом всех благоприятных факторов, учтённых брокером.

Мигуля Вера