Поиск клиентов на грузовые перевозки
На сегодняшний день существует огромнейшая конкуренция среди компаний, которые предоставляют такие услуги как перевозка грузов по Казахстану. Однако при этом многие экономисты отмечают, что в теплое время года всегда заметно повышается уровень спроса на подобные услуги.
Некоторые особенности транспортного бизнеса
Несмотря на огромное количество транспортных компаний, осуществляющих свою деятельность в сфере логистики, те небольшие фирмы, которые совсем недавно были зарегистрированы и планируют оказывать услуги по транспортировке различных грузов, могут добиться успеха и стать прибыльными предприятиями. Для этого требуется высочайшее качество оказания услуг, а также наличие конкурентоспособных цен.
Как и в любом другом виде деятельности, в сфере грузоперевозок следует грамотно осуществлять работу, связанную с поиском клиентов, которых нужно заинтересовать в том, чтобы они постоянно пользовались предоставляемыми фирмой услугами. Только в этом случае деятельность недавно появившихся транспортных фирм будет эффективной и прибыльной. Для этого следует руководствоваться некоторыми рекомендациями, с помощью которых будет гораздо проще найти хорошего клиента.
Рекомендации по поиску клиентов
1. В настоящее время существует множество различных крупных справочников и электронных баз, с помощью которых в любое время можно получить соответствующую информацию о предприятиях, заинтересованных в оказании услуг по перевозкам грузов. По этой причине сначала нужно воспользоваться одним из таких справочников. При этом следует выписать из него те фирмы, с которыми впоследствии можно будет наладить сотрудничество. Конечно же, при этом нужно владеть хотя бы небольшим количеством информации о каждом из таких предприятий, ведь очень важно четко понимать, каким именно видом деятельности занимается компания.
2. Следующим важнейшим шагом является формулировка одного или нескольких предложений, которые являются совершенно уникальными. Стоит отметить, что при этом огромное значение имеет то, насколько выгодно будет отличаться недавно созданная транспортная фирма от тех компаний, которые уже давно осуществляют свою деятельность на рынке транспортных услуг. К примеру, отличным вариантом является разработка определенной системы скидок для таких клиентов, которые сотрудничают с транспортной фирмой на постоянной основе. К тому же, можно заинтересовать новых клиентов, оказывая бесплатные услуги, связанные с погрузкой и разгрузкой.
3. Чрезвычайно важным является составление типового коммерческого предложения, для печати которого следует использовать только фирменные бланки. Такое предложение должно быть составлено очень четко и, главное, лаконично. В нем в обязательном порядке должны присутствовать расценки на все услуги, которые предоставляет транспортная фирма. К тому же, обязательным является и наличие всех преимуществ перед конкурирующими фирмами, которыми обладает транспортное предприятие.
4. Теперь следует осуществить отправку составленного коммерческого предложения тем фирмам, с которыми хотелось бы впоследствии сотрудничать. После прохождения небольшого промежутка времени следует обязательно позвонить по номерам телефонов тех предприятий, в которые было отправлено обращение. При этом необходимо поинтересоваться, было ли получено такое предложение. Огромное значение имеет грамотность построения разговора, ведь от этого может напрямую зависеть будущее сотрудничество.
5. Следует также осуществить тщательный анализ рынка, на котором представлены все тематические средства массовой информации. При размещении рекламы следует уделить внимание тем изданиям, которые действительно могут быть полезными при поиске клиентов. Естественно, нужно позаботиться и о наличии собственно сайта в сети интернет, на котором каждый клиент может узнать обо всех услугах и тарифах транспортного предприятия. Создание такого сайта всегда можно заказать в различных компьютерных фирмах. Огромным преимуществом такого интернет сайта является возможность оформления заказа онлайн.
