Пять советов, которые помогут продать бизнес

Продажа готового бизнеса — широко распространённое явление, однако, в этом деле есть свои тонкости и нюансы. Почти что все владельцы компаний, выставленных на продажу, постоянно совершают одинаковые ошибки, теряют на этом деньги, а сроки заключения сделки чрезмерно затягиваются. Чтобы не наступать на те же грабли, воспользуйтесь пятью проверенными советами.

1. Определите среднерыночную цену.
Существуют определённые алгоритмы, с помощью которых можно назвать среднерыночную цену компании. Здесь учитываются такие факторы, как прибыльность, время работы на рынке, количество постоянных клиентов, узнаваемость и популярность бренда, перспективы развития. Также необходимо проанализировать стоимость продажи аналогичных компаний.

2. Учитывайте сезонность.
Магазин велосипедов, например, лучше всего продавать весной, а магазин фейерверков — перед Новым годом или Днём независимости. Так же, как и в розничных продажах, сезонность играет важную роль.

3. Правильная цена — это главный фактор.
Завышенная цена отпугнёт потенциальных покупателей, но и слишком заниженная ещё не даёт гарантии быстрой продажи. Люди могут отнестись с подозрением и решить, что с бизнесом есть какие-то проблемы, финансовые или юридические. Наиболее оптимальный вариант — это средняя цена по рынку с отметкой «Возможен торг».

4. Пользуйтесь услугами профессионалов.
Такие люди знают ситуацию на рынке, умеют быстро находить потенциальных покупателей и могут значительно ускорить продажу бизнеса. Конечно, речь идёт лишь о настоящих специалистах в своём деле, а не начинающих стажерах.

5. Подготовьте компанию к продаже.
Приведите в порядок все финансовые, юридические и другие документы, проведите инвентаризацию, устраните недостатки, до которых раньше не доходили руки. Помните о том, что вы вложили в свой бизнес много усилий, времени и денег, поэтому постарайтесь уделить максимум внимания подготовке к продаже. Это даст возможность представить своё детище с наилучшей стороны и получить за него максимально возможную прибыль.

В случае, если Вы колеблетесь в вопросе продажи своей компании и в целом хотели бы продолжить развитие, но не знаете как, мы рекомендуем вам организацию Либерти — маркетинговые услуги Екатеринбург, которая поможет Вам в составлении бизнес-плана, разработке маркетинговой стратегии, оптимизации затрат и во многом другом, связанном с эффективным развитием компании.

Мигуля Вера