Искусство убеждения. Методы применяемые при убеждении людей
В современном мире умение достигать своих целей, договариваться с людьми, отстаивать собственные взгляды, играет одну из важнейших ролей в жизни любого человека. Именно эти принципы заложены в искусстве в чем–либо убеждать собеседника или группу людей, формировать правильное отношение к себе окружающих и заручаться поддержкой с их стороны.
Статья подготовлена по материалам школы ораторского искусства «Король говорит», которая приглашает всех желающих пройти курс у профессиональных педагогов с большим стажем сценических выступлений. Люди, наделенные умением убеждать с рождения, становятся лидерами в любом виде деятельности, им более легко получить желаемое и окружать себя все время друзьями.
Другим же людям, которые с этими качествами не родились, можно овладеть искусством убеждать и самостоятельно, путем изучения различных манипуляционных приемов и специальных навыков. Главным здесь выступает умение не только научиться это делать самому, но и уметь распознавать попытки влиять на себя других людей.
Умение повлиять на мнение другого человека, и заставить его принять собственную точку зрения является аспектом ораторского искусства. Преподнесение фактов должно приносить слушающим положительные эмоции, внушать понимание правильности, что невозможно сделать без красноречия. Вызов правильных эмоций, восхищения и хорошего настроя у оппонента играет очень важную роль при убеждении. Человек, обладающий искусством убеждать, всегда хорошо чувствует тонкий эмоциональный настрой собеседника и умеет правильно преподнести информацию, не вызывая негатива и давления на психику своего оппонента.
В таком искусстве немаловажным является и знание своего собеседника, умение выделить значимые для него моменты и воздействовать именно через них.
В методике убеждения можно выделить следующие немаловажные аспекты:
1. При словесном убеждении обстановка должна быть спокойной и расслабляющей для собеседника.
2. Для разрядки обстановки, начать любой диалог можно с шутки или комплимента. При этом шутка должна максимально быть близка с темой дальнейшей беседы.
3. Беседа должна протекать плавно, без споров и навязывания своего мнения, что создает атмосферу естественности и вызывает меньше подозрений у оппонента.
4. Формулировки должны предполагать сотрудничество, а не противостояние. Если убеждающий заранее допускает, что его мнение может быть ошибочным и призывает собеседника посоветоваться и найти общее правильное решение, то быстрее завоюет его доверие.
5. Исключить из начала разговора моменты, в которых могут возникнуть разногласия, а начинать с неоспоримых для обоих фактов.
6. Изучение невербальных сигналов, позволяющее правильно оценивать реакцию человека на те, или иные утверждения.
Пригодиться способность убеждать может в самых различных жизненных ситуациях, варьирующих от бытовых конфликтов до продвижения на работе собственных проектов и идей.
Мигуля Вера
